时报讯 盛夏时分,正是户外运动好时节。你是否曾在杭城某座山脚下搭过帐篷,露过营?来自浙江大学的5个学生看到了杭城露营市场背后的商机,做起了租帐篷的生意,并建立了浙大首个帐篷租赁平台浙大蜗Camp。在平台搭建后的一年里,他们累计接单1031单,服务用户4658人次,公司资产也扩大了10倍。现如今,他们成立了杭州易露营电子商务有限公司,看重亲子游的露营市场,并致力于打造全国首个综合露营服务平台。
“易露营”的创始人兼CEO沈爱翔,是浙江大学理学部化学系的一名大三学生。谈及如何发现露营市场,沈爱翔坦白说自己并非资深驴友,萌发这个念头皆因一次与同学的出游。“大一时,几个同学想去露营,结果我们去市场上一看,发现帐篷价格都很高。但帐篷就用这么一次,性价比太低,当时就想,要是有地方能租赁就好了。”沈爱翔说。于是,他有了创业的念头。
为了调研市场,沈爱翔在浙大校园内发了近600份调查问卷,结果有86%的同学有租赁帐篷的潜在需求。调查结束后,沈爱翔找到了4位社团的小伙伴,一起成立创业团队。“我们五个人当时每人出了几千元,一共凑了14000元,在紫金港的望月社区租下了一个仓库,同时购进了十几套帐篷,有双人用的,也有多人用的。”
2013年3月,浙大蜗Camp正式推出。创业初期,沈爱翔团队的推广方式有些“简单粗暴”,他们利用人人网建立一个主页,宣传“浙大能租帐篷啦!”,并在学校里发小传单。“第一篇日志的转发量有200多,访问量1000多。这对于一个刚成立的平台来说,是很大的鼓励了。”沈爱翔说。
但高访问量,并没有给沈爱翔他们带来高出租率。“有许多同学来问,但真正租赁的很少。”为了找到原因,沈爱翔带领团队又在校内做了一次调研,共发出1000份问卷。这次的调查的最终结果有点出乎沈爱翔团队的意外,“我们得知很多同学想去露营,但是大家不知道去哪里露营,也不知道怎么去选择露营地点。”发现这一用户痛点,沈爱翔立即作出了业务调整。
他觉得,露营信息的整合和露营攻略的定制才是背后的大市场。团队讨论后,决定为用户更好的提供傻瓜式、一站式的定制服务。“我们专注于露营类旅游服务产品的开发。从设备租赁、露营点选择,到门票和保险的购买全部都由我们搞定,用户只要人来就好。”沈爱翔说。2013年国庆期间,进行了新模式的试水,得到了良好的市场反响。
今年3月,沈爱翔和小伙伴们一起成立了“易露营”公司。截至到2014年5月底,“易露营”已经累计接单1031单,服务用户4658人次。沈爱翔透露,正式运营一周年来,“易露营”的资产已经翻了10倍,并且成功拿到了某英语教学机构大佬的友情赞助。
不过,作为一个初创团队,“易露营”的发展并非一帆风顺。沈爱翔坦言,成立不久的公司虽有不小的业务量,但是赚得不多。例如众口难调的团队游,赚钱的性价比很低。
目前“易露营”的服务链包括露营设备、景区门票和相关保险等业务。在露营设备方面,一套包括双人帐篷、防潮垫、睡袋、帐篷灯,一天的租赁价格为70元,其中最“豪华”的八人设备,一天的租赁费用为190元。而目前市面上一顶普通双人帐篷的购入价在200-300元之间,不算平常的清洗维护费用,基本一顶帐篷租赁3-4次才能回本。“目前市面上的露营设备出租价位,基本为设备成本价的33%左右。”沈爱翔说。门票方面,沈爱翔选择与景区合作。虽然表示不方便透露具体的利润分成方式,但沈爱翔称大部分收入最终被景点等收入囊中。整体看来,“易露营”的毛利率十分低。沈爱翔清楚利润空间小的事实,但对于这一点,他倒显得十分乐观,“虽然现在我们是通过第三方网站和微信公众号接订单,但我们的目标是要做中国首个综合露营服务平台,网页、移动APP都会有。做平台开始亏本是十分正常的。”
沈爱翔十分看好未来的露营市场,“据我们不难发现,2013年国内的露营设备交易额有12-13亿元,主要由专业旅游背包客构成,潜力非常大。”此外,沈爱翔发现,家庭亲子游将会是未来露营市场最大的潜力所在。他打了个比方,“假设中国3亿个家庭每个配一套设备,那其中的上升空间将非常可观。”目前沈爱翔的团队,正在紧锣密鼓地对露营家庭市场进行调研。
至于优势,沈爱翔说,“易露营”较之市面上一些旅行社的一大特点是模块化定制露营服务,“我们的平台不是直接推出打包式的出行套餐,比如中档的设备捆绑中端的景点。在易露营,顾客可完全全程DIY自己的露营计划。在每一个环节,都能够准确的通过自己的需求进行自由选择,然后一键生成订单。”
针对团队定制中暴露的露营地配套设施不完善等问题,沈爱翔表示,公司正有专人负责与露营地的洽谈。现在公司已获得了千岛湖某露营基地的独家经营权,“这个露营点不仅有优良的自然环境,并且配套设施非常完善,WiFi、卫生间、24小时沐浴室、烧烤点等应有尽有。”沈爱翔说,“我们正努力改善整个一站式服务后端的品质。”
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